如何打造自己的商業模式?




說到商業模式(Business Model),相信您一定不陌生。到底什麼是商業模式呢?我們可以說這就是企業或一般人賴以為生的方法嗎?

維基百科指出,商業模式就是一個事業,創造營收與利潤的手段與方法 。而《獲利世代》的作者亞歷山大.奧斯瓦爾德則認為,商業模式是描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法。

我曾在媒體任職,長期涉獵世界各大知名企業(例如:Apple、Facebook、Google和Uber等)與眾多新創團隊的商業模式。我也曾經寫過有關網路商業模式的封面故事,至今仍有許多讀者記得這一系列的報導,甚至還有人說這是他最喜歡的一期《數位時代》雜誌呢!嗯,真的讓我感到與有榮焉。


談起商業模式,這不但是我感興趣的範疇,平常也會與我的客戶、學生討論相關的個案。有關商業模式的書籍,我看過很多很多⋯⋯甚至,我也曾經特地南下高雄,專門為南部的朋友們導讀《一個人的獲利模式:用這張圖,探索你未來要走的路》這本書。

簡單來說,《一個人的獲利模式:用這張圖,探索你未來要走的路》就是在《獲利世代》的基礎上,援引這本書所提出的商業模式藍圖(The Business Model Canvas),並運用在個人事業的規劃上。

如果您有興趣盤點手邊的資源與人脈,並開始規劃、設計自己的商業模式,我推薦您閱讀《一個人的獲利模式:用這張圖,探索你未來要走的路》這本書。除此之外,我認為也可以參考由日本暢銷作家佐藤傳所撰寫的《自宅創業聖經:建立富有個人色彩的「一人事業」》。

我們可以運用作者佐藤傳先生所提到的九宮格模式,來構思自己的現金機會點(Cash Point)。如果您不知道該如何開始著手,也可參考我的一位講師朋友的例子

總之,在打造自己的商業模式的同時,我也鼓勵大家可以構思各種足以開拓新財源的管道。除了主動收入以外,也不妨多構思被動收入的部分。


接下來,讓我們進入正題。您可以參考商業模式藍圖的九個要件來繪製自己的版本。特別值得注意的是很多人可能會把「關鍵活動」和「價值主張」混為一談,所以要特別小心。

如果您手邊有《一個人的獲利模式:用這張圖,探索你未來要走的路》這本書的話,也可以看看書上所舉的例子──對一位博士來說,他的價值主張不是指導研究生寫論文,而是如何讓這篇論文登上首屈一指的學術期刊。

我也想特別提醒大家,不是把這九個格子填完就沒事了!而是要透過這個框架來盤點自己的資源,從更客觀的角度來檢視自我的優勢與弱勢。

所以,如果您希望勾勒清晰的個人商業模式藍圖,不只是填完這張表格,更要不時檢視與修正。這個框架雖然很實用,也具有參考性,但我們必須懂得活用。



如果有上過我的文案課的朋友,可能對上面這張圖並不陌生。這張圖不但適用於文案寫作,其實也很適合每位朋友用來檢視自己的獲利元素。

在著手規劃自己的商業模式之前,不妨冷靜思考一下:哪些人是我的主要客群?而我想達成什麼目的?自己想要販售或提供什麼商品?不管是商品或服務,有沒有獨特之處?和其他競品之間能否有所區隔?

A value proposition is a promise of value to be delivered, communicated, and acknowledged. It is also a belief from the customer about how value (benefit) will be delivered, experienced and acquired.

舉個實際的案例說明,當初我之所以會推出「Vista寫作陪伴計畫」,並不是著眼於賺取學費,而是看到有許多上班族朋友對於寫作感到很苦惱,或者是有精進寫作的需求,所以我才會著手規畫這項服務。以「Vista寫作陪伴計畫」來說,能夠幫助每位學員寫出滿意的文章固然很好,但真正的價值主張應該是陪伴大家走過辛苦摸索與練習寫作技巧的這段道路。

一言以蔽之,我們需要透過價值主張來為目標受眾創造價值。捫心自問,您的價值主張是什麼呢?是否有哪些獨特之處呢?而您所以選擇某個特定的商業模式,又有什麼原因呢?想當然耳,這些問題都值得我們深思。

設定價值主張的用意,並不只是為了提升使用者體驗,更在於藉此檢視或分析個人或企業對於成本、效益與客戶價值之間的變化、消長。

在這個「全民創業」的年代,很多人因為受到成功企業家的啟發,而懷抱著改變世界或者追求財務自由的夢想⋯⋯我鼓勵大家去追尋自己的夢想,但在追求獲利的過程中,請謹記先盤點手邊擁有的資源和人脈,然後再逐步打造自己的商業模式。

如果您希望和我討論自己的商業模式,也歡迎與我聯繫唷!

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💡 Photo Credit : unsplash-logoSergey Zolkin


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